import marimo

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def __():
    import marimo as mo
    return mo,


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def __(mo):
    mo.md(
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        # 如何获得你的第一个1000美元自由职业项目（即使没有经验）

        ## 进入自由职业很困难。这是我用来获得第一个1000美元项目的确切路线图，即使没有先前的经验。

        ![预览图片](https://miro.medium.com/v2/resize:fit:700/1*CFte1i-25M8Gzj9N6bDlQQ.png)

        **作者：** [Usama Safdar](https://medium.com/@usamasafdar.us)  
        **发布时间：** 2025年9月14日（更新：2025年9月14日）  
        **发布平台：** [Artificial Intelligence in Plain English](https://medium.com/ai-in-plain-english)

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        ### 引言：开始的困难

        我仍然记得每天刷新我的Upwork个人资料，希望有人会雇用我。我的技能很扎实，但没有评价，我看起来就像隐形人一样。

        获得第一个客户很难。当你没有作品集、没有推荐信、没有信誉时，获得第一个**1000美元的项目**感觉几乎是不可能的。

        但事实是：你不需要多年的经验来获得高薪客户。你需要正确的**策略、定位和执行**。

        以下是我如何获得第一个1000美元自由职业项目的方法，以及你如何在2025年复制它。
        """
    )
    return


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def __(mo):
    mo.md(
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        ### 1. 停止销售"一切"，专注细分领域

        当我开始时，我的个人资料写着：*"我可以编程、写作、测试、设计和编辑视频。"* 猜猜有多少客户联系我？零个。

        客户不想要通才，他们想要专家。一个电商结账功能坏了的企业主不想要"万金油"；他们想要**支付网关专家**。

        **行动步骤：** 选择一个高价值的细分领域：

        - **对于写手：** *SEO博客文章*或*LinkedIn代笔*
        - **对于开发者：** *Shopify错误修复*或*Python自动化脚本*
        - **对于QA工程师：** *自动化测试脚本*或*API测试*

        你的细分领域成为你的**品牌钩子**。

        ### 2. 在没有客户的情况下创建作品集

        初学者最大的借口：*"没有经验就得不到客户，没有客户就得不到经验。"*

        我通过创建**样本项目**打破了这个循环。我建立了一个虚假的电商网站，在一个细分领域写了三篇博客文章，创建了API测试脚本——所有这些都没有被雇用。

        当客户要求证明时，我向他们展示了我的作品集网站。他们不在乎项目是否"真实"；他们在乎我能否解决他们的问题。

        **行动步骤：** 构建2-3个强有力的作品集样本。把它们当作真实项目对待。

        ### 3. 像销售页面一样优化你的自由职业个人资料

        大多数自由职业者把他们的Upwork或Fiverr个人资料当作简历。这是错误的。它是一个**销售页面**。

        **糟糕的标题：** *"有3年经验的软件工程师。"*  
        **好的标题：** *"我帮助Shopify商店通过无缝结账体验提升销售。"*

        客户不雇用简历，他们雇用解决方案。

        **行动步骤：** 写你的个人资料时专注于：

        - **你解决的问题**（例如，网站慢、用户体验差、SEO差）
        - **你提供的价值**（例如，更高的转化率、更好的用户体验）
        - **你能做到的证明**（作品集、案例研究或强有力的样本）
        """
    )
    return


@app.cell
def __(mo):
    mo.md(
        r"""
        ### 4. 使用真正能得到回复的智能提案

        我的前20个提案都被忽略了。为什么？因为它们都以：*"你好，我对你的项目感兴趣。"*开头

        当我转向**以客户为中心的提案**时，情况发生了变化。

        **示例结构：**

        1. **钩子**：提及他们工作发布中的具体内容
        2. **问题陈述**：表明你理解他们的痛点
        3. **解决方案预览**：分享你如何解决它
        4. **行动号召**：建议快速聊天

        这个公式将沉默变成了回复。

        ### 5. 从小开始，然后追加销售

        我没有直接获得第一个1000美元的项目。我从一个**200美元的Shopify错误修复工作**开始。

        一旦我证明了自己，客户问我是否能处理更大的工作：主题定制、结账优化和集成。我把那个200美元的工作变成了1200美元的项目。

        **教训：** 不要等待"完美"的1000美元工作。从小开始，提供卓越服务，然后追加销售。

        ### 6. 超额交付以赢得回头客

        达到1000美元的最快方法不是获得一个项目，而是将一个客户变成**多个项目**。

        对于那个200美元的Shopify客户，我提前交付，记录了一切，并建议了他们甚至没有想到的改进。这建立了信任，而信任是有回报的。

        **行动步骤：** 总是添加一点额外的东西：奖励功能、简短报告或主动建议。小举动将一次性工作变成长期合作伙伴关系。

        ### 7. 早期利用社会证明

        即使没有客户，我也收集了证明：

        - 来自过去同事的**LinkedIn推荐**
        - 展示我代码的**GitHub仓库**
        - 我分享教程的**Medium博客文章**

        当客户在Google上搜索我时，他们在评价之前就看到了可信度。

        **行动步骤：** 发布你的专业知识。写教程，分享见解，公开发布作品集作品。
        """
    )
    return


@app.cell
def __(mo):
    mo.md(
        r"""
        ### 8. 改变一切的思维转变

        起初，我认为自由职业是关于**获得工作**。但当我意识到它是关于**解决问题**时，转变发生了。

        客户不是为你的时间付费，他们是为内心的平静、更快的结果或增加的收入付费。一旦你将自己定位为解决方案，1000美元的项目就会自然而然地到来。

        ### 你的第一个1000美元比你想象的更近

        获得我的第一个1000美元项目在它发生之前感觉是不可能的。回顾过去，关键不是运气，而是策略：专注细分领域、建立证明、写智能提案和超额交付。

        如果你正在努力获得那个突破性项目，记住：每个成功的自由职业者都是从零开始的。区别在于，有些人在看到结果之前就放弃了。

        ### 实用技巧总结

        #### 🎯 **定位策略**
        - 选择一个具体的细分领域而不是做通才
        - 成为某个特定问题的专家
        - 你的专业化就是你的竞争优势

        #### 📁 **作品集建设**
        - 创建2-3个高质量的样本项目
        - 把虚拟项目当作真实项目对待
        - 展示解决问题的能力，而不仅仅是技术技能

        #### 💼 **个人资料优化**
        - 写成销售页面，不是简历
        - 专注于你解决的问题和提供的价值
        - 使用客户语言，不是技术术语

        #### 📝 **提案写作**
        - 以客户的具体需求开头
        - 展示你理解他们的问题
        - 提供解决方案预览
        - 包含明确的下一步行动

        #### 📈 **成长策略**
        - 从小项目开始建立信誉
        - 超额交付以获得更多工作
        - 将一次性客户转化为长期合作伙伴
        - 利用社会证明建立可信度

        ### 关键要点

        > **记住：** 客户雇用的不是最有经验的人，而是最能解决他们问题的人。专注于成为解决方案提供者，而不仅仅是服务提供者。

        成功的自由职业不是关于你有多少年经验，而是关于你如何定位自己、如何沟通价值，以及如何建立信任。

        ---

        **原文链接：** [How to Land Your First $1,000 Freelance Project (Even Without Experience)](https://ai.plainenglish.io/how-to-land-your-first-1-000-freelance-project-even-without-experience-cacaf5022753)

        **作者简介：** Usama Safdar是一名自由职业者、Web开发者、全栈开发者、数据科学家和Python开发者。
        """
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